Angebote an Tankstelle und Kiosk: Wie Sie mit Promotions Ihren Umsatz ankurbeln

Wer in den letzten beiden Jahren beim Bezahlen an der Supermarktkasse nicht mindestens einmal tief durchatmen musste, gehört wohl zur absoluten Minderheit in Deutschland. Die Inflation hat zu teils drastisch gestiegenen Preisen geführt und die Kundinnen und Kunden vorsichtig werden lassen – statt einfach nach Lust und Laune zu kaufen, führt der erste Blick nun oft aufs Preisschild.

Das spüren Betreiber:innen von Tankstellen-Shops und Kiosken natürlich auch, denn in Ihren Shops finden klassischerweise Impulskäufe statt: Dinge, die Freude und Genuss versprechen – aber nicht absolut notwendig sind. Wie gehen Sie am besten mit der Preissensibilität Ihrer Kundinnen und Kunden um? Mit attraktiven Angeboten an Tankstellen und Kiosken! Wir erklären in diesem Beitrag genau, welche verschiedenen Möglichkeiten es gibt und worauf Sie achten müssen.

Hört man das Wort „Angebot“, denkt man als erstes an „Preisreduzierung“ und fragt sich automatisch: Was bringt es für meinen Shop, wenn ich Produkte günstiger abgebe? Die Antwort ist simpel: Wer mit niedrigen Preisen die Kaufzurückhaltung der Verbraucherinnen und Verbraucher überwinden kann, macht mehr Umsatz und überrascht seine Kundinnen und Kunden positiv. Die meist zeitlich begrenzten Angebote haben außerdem einen „jetzt oder nie“-Effekt – schließlich will man ein Schnäppchen keinesfalls verpassen. Mit Promotions lenken Sie die Kaufmotivation und Aufmerksamkeit Ihrer Kundinnen und Kunden auf ein oder mehrere bestimmte Produkte und machen Ihnen so auch die Entscheidung einfacher. Eine repräsentative Befragung von Lekkerland hat außerdem gezeigt: Zwei von drei Kundinnen und Kunden wünschen sich mehr Promotions in Tankstellen-Shops. Also: Worauf warten Sie noch?

Wie bieten Sie Angebote in Tankstelle und Kiosk am besten an? Dafür gibt es mehrere Möglichkeiten, die je nach Shop und seiner Lage unterschiedlich geeignet sind. Sprechen Sie uns dazu gerne an, wir beraten Sie auf Basis unserer langjährigen Erfahrung, welche der folgenden Möglichkeiten für Ihren Shop genau richtig ist.

Dealboxen: Attraktive Angebote im Tankstellen-Shop

In rollbaren Holzboxen (oder auch „Schütten“) bieten Sie bis zu drei Produkte entweder zu einem Sonderpreis oder als Kombiangebot in großer Menge an. Die auffälligen Boxen und die hohe Zahl an Artikeln sorgt sofort für Aufmerksamkeit und macht es den Kundinnen und Kunden unmöglich, die Aktion zu übersehen. Bestückt werden können die Boxen mit verschiedenen Varianten, wir empfehlen gerne Getränke wie beispielweise Cola oder Saftschorlen oder eine Mischung aus Snacks und Getränken. Natürlich können Sie die Box auch komplett mit Eigenmarken von Lekkerland bestücken!

Bei der genauen Gestaltung planen wir gemeinsam: Egal ob Produktauswahl oder Platzierung im Shop – wir finden für Sie die ideale Lösung. Damit es nicht langweilig wird, wechseln die Aktionsartikel im Verlauf eines Jahres regelmäßig. So können Ihre Kundinnen und Kunden immer wieder etwas Neues entdecken! Keine Sorge: Die ausgewählten Produkte und jeweils passenden Werbemittel liefert Lekkerland Ihnen automatisch. Sollten Sie mehr Ware benötigen, können Sie aber jederzeit nachordern.

Kombiangebote: Kauf 2 zum Preis von einem!

Bei Aktionsangeboten geht es nicht darum, Ladenhüter loszuwerden oder weniger gefragte Produkte attraktiver zu machen. Unser Prinzip lautet immer „Renner stärken“ – also besonders beliebte Produkte und echte Verkaufsschlager zu Aktionspreisen anzubieten. Hierbei eignen sich auch Kombiangebote wie „2 für 1“ oder „3 für 2“ sehr gut: Der Kunde oder die Kundin kann den Lieblings-Schokoriegel so gleich mehrfach mitnehmen und freut sich über den guten Deal. Neben Schokoriegeln eignen sich auch Energydrinks, Cola-Produkte oder Saftschorlen sehr gut für Kombiangebote. Auch hier gilt: Abwechslung belebt das Geschäft – sorgen Sie dafür, dass Sie immer wieder andere Produkte mit diesen Promotions ins Rampenlicht stellen. Über benötigte Materialien müssen Sie sich keine Gedanken machen: Auch hier liefern wir Ihnen alles, was Sie benötigen!

Mit guten Preisen durchs Jahr: Die Lekkerland PlusTools

Unsere Verkaufsförder-Instrumente PlusTools gibt es in vielen verschiedenen Varianten – zum Beispiel als ThekenPLUS, SpirituosenPLUS oder EisthekenPLUS, um nur ein paar Möglichkeiten aus den insgesamt zehn PlusTools zu nennen. Wenn Sie eines (oder mehrere davon) für Ihren Shop buchen, erhalten Sie ein Jahr lang meist monatlich ein von uns festgelegtes Aktionsprodukt inklusives passender Werbematerialien – selbstverständlich an Jahreszeit und Wetter angepasst. Und das zu richtig guten Preisen! So haben Sie regelmäßig „Bewegung“ in Ihrem Sortiment und überraschen Ihre Kundinnen und Kunden immer wieder positiv mit neuen, besonders attraktiv bepreisten Produkten.

Weitere Informationen zu unseren PLUS-Tools und die Möglichkeit, sich dazu anzumelden, finden Sie hier: Plustool.info

Shopoptimierung: Die richtigen Produkte für Ihren Shop – und unsere beliebten Eigenmarken

Neben den bisher genannten Promotions schauen wir uns Ihren Shop im Rahmen einer Shopoptimierung auch gerne einmal ganz genau an: Welche Sortimente passen optimal zu Ihrer Zielgruppe? Wo gibt es Verbesserungsmöglichkeiten im Shop selbst und bei der Regalgestaltung? Wie können Sie Sortimente noch optimaler platzieren? Acht von zehn Kunden gehen in einem Tankstellenshop oder Kiosk immer auf dem schnellsten Weg zur Kassen – sie nutzen die sogenannte „Fast Lane“. Auf diesem Weg müssen Sie als Shopbetreiber:in Kaufimpulse auslösen – und dabei unterstützen wir Sie gerne.

Neben Promotions und einer guten Shopgestaltung sind aber auch preisalternative Produkte wie Eigenmarken ein wichtiger Baustein, um der wachsenden Preissensibilität von Kundinnen und Kunden Rechnung zu tragen. Die Lekkerland Eigenmarken haben einen unschlagbaren Vorteil: Es gibt sie exklusiv im Kiosk oder an der Tankstelle! Ein Preisvergleich mit dem Einzelhandel ist nicht möglich – und gleichzeitig haben Kundinnen und Kunden dort gelernt, dass Eigenmarken ein sehr gutes Preis-Leistungsverhältnis haben. Das Marktforschungsinstitut NielsenIQ hat ermittelt, dass inzwischen 51% der deutschen Verbraucher:innen Eigenmarken als hervorragende Alternative zu Markenprodukten betrachten, 41% empfinden ihre Qualität sogar als gleichwertig oder höher. Die Lekkerland Eigenmarken sind also eine ideale Möglichkeit, sich vom LEH anzugrenzen und den Wünschen Ihrer Kundinnen und Kunden zu entsprechen.

Promotions und Angebote in Tankstelle und Kiosk: Fazit

Wenn Kundinnen und Kunden jeden Euro zweimal umdrehen, dann sollten Sie als Shopbetreiber:in nicht den Kopf in den Sand stecken, denn es gibt viele gute Möglichkeiten, wie Sie jetzt am besten mit der gestiegenen Preissensibilität umgehen können:

• In Dealboxen bieten Sie ein Produkt oder eine Kombination aus bis zu drei Produkten in großer Menge zu einem reduzierten Preis an: Der auffällige Holzrollcontainer lenkt sofort die Aufmerksamkeit Ihrer Kund:innen auf das günstige Schnäppchen.
• Kombiangebote motivieren Kund:innen, mehr vom Lieblingsprodukt zu kaufen und pushen so Ihren Shopumsatz – und geben Ihren Kunden ein gutes Preisgefühl.
• Die zehn Lekkerland PlusTools versorgen Ihren Shop das gesamte Jahr über mit immer neuen Aktionsangeboten. Das passende Werbematerial gibt es natürlich direkt mit dazu!
• Besser geht immer: Im Rahmen unseres Services Shopoptimierung schauen wir uns gemeinsam mit Ihnen Ihren Shop an und optimieren Ladengestaltung und Sortiment für mehr Verkäufe.
• Ohne preisalternative Produkte geht es nicht: Unsere beliebten Lekkerland Eigenmarken gibt es exklusiv nur in Kiosken und Tankstellen – und damit sind sie ein perfektes Alleinstellungsmerkmal im Vergleich zum LEH.